「一瞬でＹＥＳを引き出す心理戦略。」は、メンタリストのDaigoが書いた本です。
よくテレビでマジックを披露し、芸能人の引くカードを次々と当てる、あのDaigoです。
どんな相手も思い通りに動かせる！と帯に大々的に書かれたこの本ですが、
読み終えても、まだ人を動かせるようになった実感は、ありません。
ただ、この本は非常にわかりやすく、非常に読みやすいです。
「難解過ぎて良くわからない」とか、
大学教授が著者の本にありがちな、「理解できないので何度も読み返す。」
みたいな面倒なことはほぼ起こりません。
後、私が嫌いなビジネス本によくある、問題となっている状態を作っている
原因を例を挙げて事細かに説明したはいいけれど、その解決方法はぼんやりとしていて(著者もわからないに違いありません)、
「だったらどうしたらいいんだ！」とがっくりすることもありません。
この本は、ちゃんとＹＥＳを引き出すノウハウを記載してくれています。
これは言ってしまって営業妨害にならないのかな？というところまで。
この本の中で、Daigoが商談に関して、興味深い話をしています。
商談の試合は、その会社に直接向かわず、道が分からないなどのウソをついて、相手に駅まで迎えに来てもらうこと。
そして、駅から会社までの間で個人的な話し、親密度を高めることで、商談が成立しやすくするというものです。
これができるかどうかはともかく、考え方ははなかなか凄いと思いました。
まず、大事な取引先にウソがさらりとつける時点で、結構度胸がありますからね。